━━保険業界に入られた理由は？

ライフ総合研究所として独立する前は、セゾン生命（セゾングループの生命保険会社）にいました。セゾン生命は、日本で最初に保険のコンサルティングを始めた会社です。入社当時はアメリカのオールステート生命が資本参加していて、「外資系でかっこいい」的なノリもありましたが「今までの保険会社とはどこか違う」 と感じ興味を持ちました。

━━セゾン生命から独立したきっかけを教えてください。

現在、弊社の弁護士である糸賀先生とセゾン時代に知り合い、こういう素晴らしい方々と 一緒に仕事がしたいと思ったのが、独立を考えるきっかけになりました。
平成10年4月に「株式会社ライフ総合研究所」を設立しました。

━━ライフ総合研究所の事業内容をお聞かせください。

保険や経営のコンサルティングを行なっており、 保障コンサルティングがメインになっています。経営コンサルティングに関しては税理士・弁護士・中小企業相談士という専門家によるプロジェクトチームを作り、企業の抱えている様々な問題に対して解決策を提案します。その中で、顧問契約をしたりセミナーを開催したりしています。

━━保険コンサルティングについてですが、「中立の立場」でのコンサルティングとは？

保険に加入する場合、どこか一つの保険会社を選んでというのが一般的ですが、コンサルティングとなれば、様々な内容の保険がある中で、良し悪しの判断のお手伝いをしていかなければなりません。
弊社は、13社の保険会社と提携し、メーカーごとの商品の良い点、優れた点、弱い点を比較してご紹介することができます。健康な方に保険料を安くする保険会社もあれば、条件にかかわらず生涯一律料金で提供している保険会社もあります。
それぞれの保険会社の良いところを選ぶことによって コストの削減につながります。

━━保険というものは高額の商品でありながら、中身をしっかり把握せずに入ってしまう人も多いですよね。

人によって所得、住宅環境、お子様の有無など、 持っている"リスク"は違うと思います。 ですから他人の意見はあまり参考になりません。 例えば、住宅を購入してローンを組まれているご家庭と、 高級住宅を借りていらっしゃるご家庭ではリスクが全く違います。 かといって個人ですべての市場に出ている商品を、 統計をとって分析するなど 物理的に不可能と思うのです。 やはり信頼できるパートナーとしての「保険会社」や、 専門的な知識を持った人に相談するのが一番です。 保障内容はリスクの違いに応じて変わりますが、 支払いの部分とのバランスが大事だと思います。

━━それぞれのライフスタイルや目的に合わせたものを選んでいただけるのですね。

そうですね。保険と名の付くものを根底から見直してみましょう、 という提案をさせていただいています。 無駄にコストをかけすぎている場合は、 コストとパフォーマンスの適正化を計り、 オーダーメイド的な保険商品を提供します。

━━充実した内容の保険契約をするポイントはずばり？

同じ入院でも　必ず完治が見えるケガのようなものから、 ガンのように先の見通しがすぐにつけられないものまであり、 リスクの高いものには保険はかけておく必要があるでしょう。 考え方としては 大きなリスクは保険会社に、小さいリスクは自分でというのが正しいと思います。 保険の一番の目的は、いざというときの 経済的な負担を補填してもらうことです。このような点を踏まえてご自身の保険を見直してみましょう。

━━とても生き生きとしていて、楽しそうにお仕事をされていますが、 本名さんにとって、お仕事の魅力というのは何でしょうか。

やはり色々な方々とお会いできるということでしょうか。 様々な業種の方と会うことにより自分自身刺激を受けます。

━━好きな言葉は「運と縁とツキ」とのことですが。

運も縁もツキも、自分で作っていくものだと思っています。 自分でやらなくてはいけないことを、地道にまめにやっていくことが大切だと思います。 そうすることによって、自然に人との出会いやご縁もあったりしますから。

━━仕事の壁に当たったことは？

無いんです。鈍いんでしょうかね（笑）。 あったのかもしれませんが、それを壁と感じない性格みたいです。今の仕事はよく天職だと言われます。仕事が楽しいですし、相談を受けたり、人の人生にもかかわる仕事ですから、責任の重い、重要な仕事をしているんだな、と実感しています。

━━失礼ですが、本名さんは独身主義者なのですか？

いえ、結婚は考えていますよ（笑）。25〜26歳位の時に考えたこともありますが、 今の生活が結婚したことによって継続できるのかと思うと、 自信もなく少し臆病になっていた気がします。 結婚によって自分が変わってしまうのが嫌だったのかな？ 今は気持ち的に余裕が出来たと思います。

━━プライベートな部分ですが休日は何をされていますか？

映画が好きなのでよく観ます。映画館へは1人でも足を運びますし、 自宅でBSを観たりしますね。ジャンルを問わずどんな作品でも観ています。

━━これから「保険」という業界で働くことを目指している方に何かあれば。

入社して経験を積んでいくと、一保険会社の商品でコンサルティングをすることに、必ず限界を感じてくると思います。利益優先なのかお客様中心なのか、自分の中で葛藤がおこる時が来るでしょう。でも、お互いが共立できる立場になるためには、ある程度の報酬を戴くかわりとして、お客様には満足度を与えなくてはなりません。そうしていくためにどうしたらいいか、答えを探しながら多くの経験を積まれることが良いと思います。

━━お客様の立場からするとコンサルティングをしてくださる方への安心感、信頼が重要ですよね。

そうですね。コンサルタントは、お医者様と同じような仕事と考えています。お客様は、知識のある専門家に自分をさらけ出し、助けを求めているのですから、その方の人生に対して責任が生じます。商品の販売よりも、その後のアフターフォローが大切な仕事です。保険は加入した時から一生付き合わなくてはいけないものですから。
ライフ総合研究所のライフは人生、生きる力、命、生活、いろいろな意味があります。私達は、お客様が法的に悩んだときの良き相談相手であり、人生をよりよく生きていいこうとしている方々のコンサルタントであり、仮に経済的損失があった時には、そのメンテナンスのアドバイザーであり、精神的な痛手を受けたときのカウンセラーでありたいと考えています。

━━今後の展開はどのようにお考えですか？

今の気持ちのままずっとやっていけたらいいなと思っています。 規模を大きくするとかそういう目標はまだないんです。 働いている人も楽しく仕事ができる環境を作っていきたいと思っています。

◆次回のThis week pick up！をお楽しみに