| JJ |
原子力システムの名前の由来は何ですか？主要な取引先はどちらですか？ |
| 平山 |
原子力関係の仕事にたずさわっています。事業内容は科学技術計算のソフトウェア
開発、核物質計算管理などのシステム開発などで、原子力システムの名前はそこからきています。OAのハード販売もしております。主な取引先は核燃料サイクル機構です。 |
| |
|
| JJ |
本社は東京ですね。事業所の所在地もできれば教えてください。 |
| 平山 |
本社は都内と、ひたちなかにふたつあります。加えて、東海に教育情報センター、事務所は東京、東海、大洗、敦賀、六ヶ所にあります。支所として岡山県人形峠と岐阜県東濃があります。 |
| |
|
| JJ |
すべて核燃料サイクル機構のある場所ですか？ |
| 平山 |
全国の核燃料サイクル機構の構内近くに事務所を構えさせていただいております。他に六ヶ所村にも事務所がありますが、こちらは日本原燃（株）のなかにあります。
|
| |
|
| JJ |
お仕事は営業ということですが、技術営業的な要素は強いのですか？ |
| 平山 |
そうですね。システム開発技術の知識以外にも広範な原子力の知識が必要です。それがなければお客様のニーズを理解することができません。 |
| |
|
| JJ |
営業は長いのですか？ |
| 平山 |
入社して２年間はソフト開発をしておりました。 |
| |
|
| JJ |
エンジニアから営業への転進は抵抗は無かったですか？ |
| 平山 |
職種は確かに違いますが、特に抵抗は無かったです。 |
| |
|
| JJ |
いつ営業に？ |
| 平山 |
私がここに入社したのは９年前ですが、当時は営業の専門部門はありませんでした。
６年ほど前に営業の専門部門ができたのですが、上司から営業をやってみないかという話があり営業に移りました。 |
| |
|
| JJ |
ご自身に営業は向いていると思いますか？ |
| 平山 |
向いていると思います。 |
| |
|
| JJ |
ソフト開発の経験は現在の仕事の役にたっていますか？ |
| 平山 |
システム営業が一番難しい ところは、お客様のニーズを汲み取り、そのイメージをエンジニアに翻訳し伝えていくことです。その点、技術的な知識は重要でソフト開発の経験は十二分に役に立っています。 |
| |
|
| JJ |
仕事はどのような流れで進めるのですか？ |
| 平山 |
まずお客様とじっくりお話をし、要望をまとめた仕様書を作ります。そこから製品化がスタートするのですが、形にないものを作るというのはとても難しいことで、その仕様書からは読み取れない要素が相当あります。それをエンジニアに伝えていかなければなりません。 |
| |
|
| JJ |
言外の微妙なニュアンスですから難しいですね。時にはエンジニアとの意見の食い違いもあるでしょう。 |
| 平山 |
それはあります。しかし、なるべくお客様の意向に沿うような案を検討していかなければなりません。理解しあうために議論も重要です。言い争うときもあれば穏やかに話し合うときもあります。
しかしお互い良いものを作りあげていこうという目的は共通なので、それによって仲が悪く なるというようなことはありません。 |
| |
|
| JJ |
納品まで神経を使いますね。 |
| 平山 |
お客様とエンジニアの間に立って、技術の調整をしていくのが私の仕事ですから。 |
| |
|
| JJ |
核燃料サイクル機構は国の機関ですね。そことの取引という点での難しさはありますか？ |
| 平山 |
核燃料サイクル機構は企画の提案の後入札があります。そこでの競争に勝つことができなければ受注できません。 |
| |
|
| JJ |
入札というと価格競争になるわけですか？ |
| 平山 |
そうです。技術力だけでは勝負できません。価格は重要なポイントです。 |
| |
|
| JJ |
最近どのような開発をされましたか？ |
| 平山 |
昔はC言語、フォートランを使った開発が中心でした。最近はWebベースのシステム開発がずいぶん増えてきました。 |
| |
|
| JJ |
Webの開発というのはたとえばどんなものですか？ |
| 平山 |
小さなものでは、ASP（Active Server Pages）、大きなものでオラクルのデータベースを使った開発などがあります。言語は、JAVAやVisual Basicなどです。 |
| |
|
| JJ |
核燃料サイクル機構は、先進的なシステムを取り入れているのですか？ |
| 平山 |
社内のネットワークが充実していて、高度なものを積極的に導入しておられます。Webのデータベースシステムの開発は今、旬ですね。 |
| |
|
| JJ |
営業先で主だったところは他にはありますか？ |
| 平山 |
ひたちなか営業本部としては、日立製作所や民間のメーカーへのアプローチもさせていただいております。 |
| |
|
| JJ |
ご苦労されますか？ |
平山
|
実績の無いところからはじめますので、当社の技術レベルを理解して頂くまでが大変です。
|
| |
|
| |
|
| JJ |
話は変わりますが休日はどのように過ごされていますか？ |
平山
|
私は、男では珍しいほど買い物好きで、妻とよく東京都内や千葉県の柏にいったりします。
|
| |
|
| JJ |
趣味は。 |
平山
|
車好きでスポーツ好きです。最近は、TOTO（Jリーグくじ）にはまってますね。
|
| |
|
| JJ |
あたりました？ |
平山
|
残念ながら、あたったことはありません。Jリーグ観戦とあわせて楽しみます。
|
| |
|
| JJ |
ご自分の性格を一言で言うと？ |
平山
|
凝り症ですぐ熱くなってしまうたちです。
|
| |
|
| JJ |
最後に今の仕事の面白さを教えてください。 |
平山
|
人と出会い、その方のお役に立てることが喜びです。仕事では人に対して凝り性が発揮されます。すぐ人にも熱くなってしまいますね。 |
| |
|
| |
□インタビューを終えて |
| |
「エンジニア」と「営業」の仕事は脳の中でまったく反対の領域を使います。人間の脳の中で論理的分析的な仕事に使うのは大脳新皮質の左側で、人間関係の微妙な部分は大脳辺縁系の右側です。この２つの領域はまったく相反していて、片方が得意な人はたいてい片方が不得意です。
論理的な人間は人間関係に弱いですし、人間関係に長けている人は、論理的な話に乗れないのはそのためです。またどちらかの領域が得意の人は、反対の領域にいる人を苦手としています。
「技術者が営業マンを嫌う」というのは良くありそうな話ですよね。
技術営業というお仕事は、そういう意味で普通の人間にとってまったく相反する領域を行ったり来たりするお仕事であり、とても器用な頭の使い方をしているのです。あるときは緻密にロジカルに、
あるときは情緒的にざっくりと、平山さんはそんな頭の使い方ができる貴重な人材とお見受けしました。顧客の求めるイメージを論理化して、システムに翻訳していく作業は本当にしんどいものです。言語化できない部分をくみとりそれを形にしていく・・・右脳と左脳を行ったり来たりして。
こんな高度に知的なお仕事をされている平山さんの基本は、人に熱くなること。人に対する情熱が日々の難しいお仕事を支えています。
素敵なお話を有難うございました。
|
 |
|
